公司优秀的业务员
在公司优秀的销售员队伍中，有一抹艳丽的颜色引人注目，她就是医院部销售员许晶同志。2015年许晶作为启东地区销售员，她负责的启东市人民医院、启东市 中医院全年毛利完成率为103.25%，回款完成率100%，2015年综合排名医院部第一。这样出色的成绩折射出的是她作为销售一线的女业务员始终保持 兢兢业业、一步一个脚印的敬业精神。许晶同志在销售岗位上已经奉献了二十余载，多年来她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过多年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，逐渐成长为一名才德兼备，内外兼修的好销售员。
一、认真学习，提高业务能力
在 公司组织的多次员工培训中，许晶同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，并且不断学习业务知识、增强药品相关专业知识。去年9月公司运营 部推出工作台账制度，要求每位业务员台账精准科学，在公司很多年轻业务员都无法快速适应新的工作方法时，许晶同志凭借着较强的学习理解能力和平时的良好工 作习惯，在第一个月就达到运营部考核标准，并且自此之后始终保持考核A级标准。
二、拓展市场，寻求销售增长
近年来由于外部政策原因，医药 行业正面临着前所未有的压力，市场运作艰难，销售渠道难以拓展，面对如此严峻的形势，如何寻找新的销售增长点成了摆在每个销售员面前的难题。许晶同志利用 多年维护的良好的客情关系，总是在第一时间了解到医院的最新政策动态。2016年初，凭借销售员灵敏的嗅觉，了解到启东市人民医院自动化药房和静配中心项 目的相关情况，及时跟进，成功地代表公司参加项目招标，从始至终积极地与院方沟通、谈判，在最终的竞标中一举中标，为公司今后在启东地区的销售增长打下坚 实的基础。
三、坚韧执着，实现个人价值
作为一名销售员的道路是艰辛的，而作为一名女性销售员就更为困难。但从一开始选择从事市场销售这条 路，许晶就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。她及时了解掌握院方的需求信息，积极主动与院方沟通，建立感情，融洽关系，一方面及时反 馈信息给公司，组织货源，另一方面千方百计及时结算，回笼资金。有一次，院方领导参加临时重要会议，无暇审批回款。为了尽快回笼资金为采购提供货款，但又 不愿打扰院方领导，她从早上八点一直等待到到下午四点，就在大家都觉得没希望的时候，院长在开会间隙处理了签单。再三感谢后，饭也顾不上吃，她以最快的速 度赶到银行，终于在银行柜台下班的前一秒赶到，成功进账。她的这份坚韧的信念让身边的销售员都敬佩不已 。
四、润物无声，提携后辈
常说润 物细无声，许晶同志就如春雨般，用自己最本真最淳朴的爱心，温润着身边的每个人。对待后辈，她总是毫不藏私地拿出自己的经验去引导别人，甚至细致到回款勾 单、工作台账等她都愿意将自己的经验分享给新进的业务员。“我想做个传递正能量的人”， “希望其他人可以不用走太多弯路”，“做所有事都全力以赴，不留遗憾”，许晶同志始终向大家散发着他的光和热。
实践证明，许晶同志是个有能力有毅力有爱心的人。只要给她一个平台，巾帼也不让须眉。她凭着女性特有的细腻、精明和才干，正在为华润南通医药打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。